چگونه یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ را ایجاد و اجرا کنم؟

وقتی صحبت از دیجیتال مارکتینگ به میان می‌آید، ابزارهایی که بازاریابان دیجیتال برای انجام کارهای خود به آن‌ها تکیه می‌کنند اهمیت پیدا می کنند. این ابزارها شامل همه چیز از پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک و اینستاگرام گرفته تا ابزارهای تحلیلی مانند گوگل آنالتیکس Google Analytics است. ابزارهای دیجیتال مارکتینگ به بازاریابان اجازه ایجاد، آزمایش و سنجش عملکرد کمپین‌ها را می‌دهند. همچنین این ابزارها به بازاریابان کمک میکنند تا کمپین‌ها را سریع و مؤثر راه‌اندازی و آزمایش کنند.

دیجیتال مارکتینگ چیست؟

دیجیتال مارکتینگ به هرگونه‌ای از بازاریابی محصولات و خدمات می گویند که از طریق دستگاه‌ های الکترونیکی انجام می‌ شود. برخلاف بازاریابی سنتی که ایستا است و اغلب به عنوان ارتباطات “یک طرفه” از آن یاد می شود، دیجیتال مارکتینگ یک فرآیند همیشه پویا است. در بازاریابی سنتی، مشتریان نمی توانند از طریق بیلبورد یا تبلیغات چاپی با تجارت تعامل داشته باشند؛ در حالی که بازاریابی دیجیتال راهی برای ارتباط دو طرفه بین یک تجارت و مشتریان واقعی یا احتمالی آن فراهم می کند.

دیجیتال مارکتینگ چند وجهی ، می‌تواند به مزایای تجاری قابل توجهی منجر شود. استراتژی  دیجیتال مارکتینگ موفق شامل ترکیبی از روش‌های مختلف، از جمله تبلیغات آنلاین، بهینه‌سازی و بازاریابی برای موتورهای جستجو، بازاریابی و مدیریت رسانه‌های اجتماعی و تولید محتوا و غیره است.

چند روش متداول برای بازاریابی دیجیتال 

دیجیتال مارکتینگ یک اصطلاح گسترده است که کانال های مختلفی را برای ارتقای منافع تجاری به مشتریان احتمالی در بر می گیرد. بسته به نیازها و اهداف کسب و کار، راه های بی شماری برای انجام تبلیغات دیجیتال وجود دارد. 

بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) 

سئو برای بهبود رتبه در موتورهای جستجوی اصلی برای افزایش ترافیک آنلاین است.

پرداخت به ازای کلیک (PPC) 

 PPC یک روش آنلاین برای تبلیغات است که در آن یک کسب و کار تنها زمانی برای تبلیغات خود هزینه می پردازد که شخصی روی آنها کلیک کند.

 رسانه های اجتماعی (SMM) 

 SMM استفاده از شبکه های اجتماعی برای تبلیغ محصولات یا خدمات تجاری است. استفاده از اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی، که اغلب به عنوان اینفلوئنسر مارکتینگ شناخته می شود، در SMM رایج است.

 ایمیلی، ایمیل مارکتینگ

بازاریابی وابسته یک تمرین مبتنی بر عملکرد است که اشتراک درآمد و پرداخت به ازای فروش (PPS) را در یک شبکه مشترک امکان‌پذیر می‌سازد.

همکاری در فروش یا  Affiliate Marketing

بازاریابی وابسته یک تمرین مبتنی بر عملکرد است که اشتراک درآمد و پرداخت به ازای فروش (PPS) را در یک شبکه مشترک امکان‌پذیر می‌سازد.

کانتنت مارکتینگ 

بازاریابی محتوا به انتشار و توزیع متن، ویدئو یا مطالب صوتی برای مشتریان به صورت آنلاین اشاره دارد. وبلاگ ها، ویدئوها و پادکست ها روش های رایجی هستند که کسب و کارها می توانند در بازاریابی محتوایی داشته باشند.

تبلیغات بومی 

یک قالب تبلیغاتی بومی معمولی که اغلب می بینید، پست های حمایت شده در وب سایت های خبری است. 

دیجیتال مارکتینگ چقدر برای کسب و کار من هزینه خواهد داشت؟

برای هر بودجه ای، یک استراتژی  دیجیتال مارکتینگ وجود دارد. استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ تقریباً برای هر اندازه کسب‌وکار، از کوچک تا بزرگ، مزایایی را به همراه دارد. با چنین طیف وسیعی از روش‌ها و استراتژی‌ها، نمی‌توان  قیمت یکسانی برای دیجیتال مارکتینگ ارائه کرد. بررسی هزینه های دیجیتال مارکتینگ برای سطوح مختلف کسب و کار لازم است، زیرا شرکت های کوچک کمتر از شرکت های بزرگتر هزینه می کنند. مثلا:

دیجیتال مارکتینگ پلن پایه

استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک معمولاً بودجه زیادی برای بازاریابی دیجیتال ندارند. بنابراین، این کسب‌ وکارها بر روی روش‌های کم‌هزینه تمرکز می‌کنند، معمولاً از وب‌سایت‌ها، وبلاگ‌ها و رسانه‌های اجتماعی برای کسب درآمد با قیمت پایین استفاده می‌کنند.

دیجیتال مارکتینگ پلن متوسط

کسب ‌وکارهای متوسط معمولاً جریان‌های درآمدی ایجاد می‌کنند و این امکان را دارند که بیشتر در  دیجیتال مارکتینگ هزینه کنند. اینجاست که SEO، SEM، PPC و بازاریابی ایمیلی استفاده می شود.

دیجیتال مارکتینگ پلن پیشرفته 

 مشاغل بزرگ یا سازمانی از بازاریابی دیجیتال به شیوه ای جامع و اغلب جهانی استفاده می کنند. این مشاغل اغلب منابع قابل توجهی را صرف توسعه یک استراتژی  دیجیتال مارکتینگ در بسیاری از کانال های موجود می کنند. 

چگونه یک استراتژی بازاریابی دیجیتال ایجاد و اجرا کنم؟

یک استراتژی محکم با تجزیه و تحلیل و بررسی شروع می شود. تجزیه و تحلیل، ایده روشنی از نقطه شروع و نحوه مقابله با رقبای و درک عمیق تری از مشتریان می دهد. مدتی را صرف تماشای حضور دیجیتالی رقبای خود کنید.

استراتژی خود را ترسیم کنید.

بر اساس آنچه می خواهید به دست آورید و چگونه می خواهید به آن برسید، یک استراتژی روشن بسازید. تعیین یک استراتژی واضح به شما کمک می کند تلاش های خود را بر روی زمینه هایی متمرکز کنید که به احتمال زیاد باعث رشد کسب و کار می شوند.

مخاطب هدف خود را مشخص کنید.

در دیجیتال مارکتینگ، شما این فرصت را دارید که کمپین هایی را با هدف گذاری بسیار دقیق اجرا کنید. برای مشتری ایده آل خود پرسونای خریدار ایجاد کنید تا واقعاً بدانید که چه کسی هستند.

استراتژی محتوای خود را بسازید.

بر اساس اهداف بازاریابی و مخاطبان هدف خود، یک برنامه محتوا ترسیم کنید. هشتگ ها را در اینستاگرام جستجو کنید تا ببینید چه چیزی ترند است. اینستاگرام بسیار بصری است، بنابراین منبع خوبی برای محتوای الهام بخش است. به پیشنهادات جستجوی Google نگاه کنید. این نشان می دهد که افراد در رابطه با هر موضوعی چه چیزی را جستجو می کنند.

شاخص ها و معیارهای کلیدی عملکرد را تنظیم کنید.

برای هر فعالیتی که روی آن سرمایه گذاری می کنید باید یک KPI واضح داشته باشد که معیار موفقیت شماست. بعد، معیارها را تنظیم کنید. معیار شما چیزی است که می خواهید به آن برسید. به عنوان مثال، با بازاریابی ایمیلی، KPI من می تواند نرخ باز شدن ایمیل من باشد و معیار من می‌تواند به 25٪ یا بهتر برسد.

معرفی برند تجاری 

دستورالعمل های خود را برای تعریف برند و نحوه ارائه آن در کمپین های آنلاین مشخص کنید.