بررسی ویژگی های جدید فروش در لینکدین
وقتی صحبت از فروش در شبکه های اجتماعی به میان می آید، شبکه فروش لینکدین قابلیتی کلیدی اما گمنام در ایران است. Sales Navigator با استفاده از قدرت بزرگترین شبکه کاری جهان، فروش در شبکه های اجتماعی را برای شما آسان می‌کند و به متخصصان فروش امکان می‌دهد تا خریداران را بهتر مورد هدف قرار دهند، نیاز آن هارا درک کنند و با آنها تعامل داشته باشند.
با ویژگی فروش لینکدین، می‌توانید افراد و شرکت‌های مناسب را مورد هدف قرار دهید، از اتفاقاتی که در حساب‌هایتان می‌افتد به‌روز باشید، و حتی اگر اطلاعات تماس آنها را ندارید، با مشتریان جدید تعامل کنید.
هر سه ماهه، لینکدین به‌روزرسانی‌ها و پیشرفت‌هایی را برای Sales Navigator ارائه می‌کند که برای کمک به متخصصان فروش در تصمیم‌گیری آگاهانه‌تر طراحی شده‌اند. در این مقاله نگاهی به برخی از ویژگی‌های جدید و همچنین کمتر شناخته شده Sales Navigator خواهیم انداخت.
قبل از اینکه وارد بحث شویم، اجازه دهید به تفاوت‌های بین لینکدین معمولی و ناوبر فروش لینکدین نگاه کنیم.
لینکدین چگونه کار می کند
من دوست دارم از تشبیه یک کوه یخ استفاده کنم. نوک کوه یخ (همه چیز بالای سطح آب) نمایانگر لینکدین معمولی است، که هر کسی می‌تواند در آن ثبت‌نام کند و با انجام این کار یک پروفایل بسازد و شبکه‌ای از ارتباطات ایجاد کند که می‌تواند با آنها ارتباط برقرار کند. علاوه بر این، می‌توانید به گروه‌های اختصاصی لینکدین بپیوندید که طیف گسترده‌ای از موضوعات و بخش‌ها را پوشش می‌دهند و با افراد همفکر شبکه می‌شوند. نکته مهم در مورد لینکدین معمولی این است که کاملا رایگان است و به متخصصان فروش و بازاریابی توانایی ایجاد روابط و انجام فروش اجتماعی را در سطح پایه ارائه می دهد.
با این حال، در حالی که لینکدین معمولی از طریق ویژگی‌ها و عملکرد، قابلیت های زیادی را ارائه می‌دهد، LinkedIn Sales Navigator با مجموعه‌ای از ویژگی‌ها و عملکردهای اضافی، همه چیز را به سطح جدیدی می‌برد. به زبان ساده، کاربران را قادر می سازد تا کل شبکه LinkedIn با بیش از 830 میلیون عضو و 70 میلیون حساب را استخراج کنند و از اخبار و به روز رسانی های افراد و شرکت ها استفاده کنند. این ویژگی ها در نهایت فروش و بازاریابی حرفه ای را قادر می سازد تا شیوه های فروش در شبکه های اجتماعی را به روشی بسیار دقیق انجام دهد.
بنابراین، بیایید نگاهی به برخی از جدیدترین ویژگی‌هایی که شبکه ی فروش لینکدین ارائه کرده است بیندازیم که موفقیت های فروش در شبکه های اجتماعی شما را افزایش می‌دهد.
در ادامه 4 ویژگی برتر شبکه فروش لینکدین را باهم بررسی می کنیم
1. حساب های اولویت دار
ویژگی حساب‌های اولویت‌دار کاربران را قادر می‌سازد تا حساب‌ها را از فهرست حساب ذخیره‌شده یا صفحه حساب ها «ستاره‌دار» کرده و آنها را به‌عنوان «حساب‌های اولویت‌دار» در صفحه اصلی شبکه فروش لینکدین ثبت کنند.
این ویژگی به کاربران امکان می دهد به راحتی به روز رسانی حساب های سطح بالا از جمله رشد تعداد کارمندان، تعداد کارمندان، فرصت های شغلی باز و قصد خریدار را ردیابی کنند.
2. هشدارها
در Sales Navigator دو نوع هشدار وجود دارد. اولین اعلان ایمیلی است که از جستجوهایی که ممکن است ذخیره کرده باشید دریافت خواهید کرد. هنگامی که یک جستجوی پیشرفته را انجام دادید، می‌توانید جستجو را هم برای سرنخ‌ها و هم برای حساب‌ها ذخیره کنید تا بتوانید به‌راحتی فهرست را در تاریخ‌های بعدی مشاهده کنید، نه اینکه تلاش‌های تکراری را تکرار کنید و فهرست را بارها و بارها بسازید.
بعد از اینکه روی «ذخیره جستجو» کلیک کردید، از شما خواسته می‌شود تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید Sales Navigator در صورت وجود نتایج جدید متناسب با فیلترهای جستجو، از طریق ایمیل به شما اطلاع دهد یا نه، سپس می توانید انتخاب کنید که یک ایمیل روزانه، هفتگی یا ماهانه دریافت کنید.
شکل دوم هشدارها بر اساس سرنخ‌ها، حساب‌ها و فعالیت مشترک شما است که مستقیماً در صفحه اصلی Sales Navigator شما قابل مشاهده است. این هشدارها شامل:
هر یک از هشدارها را نیز می توان نشانه گذاری کرد، به این معنی که به راحتی می توانید بینش های کلیدی و ارزشمند را اولویت بندی کرده و مشاهده کنید. می‌توانید در برگه نشانک‌گذاری در فید هشدارها به هشدارهای نشانک‌گذاری شده مراجعه کنید، این ویژگی به شما این امکان را می‌دهد که فید Alerts را سازماندهی و اولویت‌بندی کنید، اطلاعات بینش مهم را برای ارجاع در آینده نشانک‌گذاری کنید و هشدارهای مهم سرنخ و حساب را پیگیری کنید.
به طور خلاصه، عملکرد هشدار صفحه اصلی Sales Navigator شما، انباشته ای از اخبار و اطلاعات در مورد همه سرنخ ها و حساب های مورد علاقه شما در یک مکان مفید است.
جهت مشاوره با کارشناسان گروه ایده همین حالا تماس بگیرید
3. آپلود حساب های کاربری
هدف این ویژگی شبکه فروش کاهش تلاش دستی و صرفه جویی در زمان با آپلود یک لیست از کسب و کارها برای کمک به افزایش بهره وری و ساده کردن گردش کار است.
یک لیست تجاری که به خوبی حفظ شده باشد به نمایندگان شرکت کمک می کند تا مشتریان را پیگیری کنند، مدیریت ارتباط با مشتری را بهبود (CRM) را به طور مستمر بهبود بخشند و تصمیمات مالی یا تصمیمات مرتبط با مشتری موثرتر اتخاذ کنند. فقط توجه داشته باشید در هنگام آپلود لیستی از شرکت ها را آپلود کنید نه اسم افراد را.
این فایل باید شامل نام حساب ها باشد، اما برای اطمینان از نرخ تطابق بهتر، ممکن است بخواهید فیلدهای داده دیگری مانند شناسه شرکت در لینکدین، نشانی اینترنتی شرکت، وب‌سایت، کشور، شهر، خیابان، نماد آن را نیز اضافه کنید.
برای آپلود لیست:
روی «فهرست حساب‌ها» در نوار ناوبری اصلی کلیک کنید
روی تب “ساخت یک لیست اکانت” کلیک کنید
«آپلود حساب‌ها از CSV» را انتخاب کنید
فایل CSV. خود را آپلود کنید.
4. نقشه برداری از حساب
نقشه برداری از حساب ها یک ویژگی بسیار مفید است که به شما این امکان را می دهد تا یک تصویر شبکه ای از حساب ها داشته باشید، این به ویژه در صورتی مفید است که با افراد یا سهامداران متعددی سروکار دارید یا در جستجوی آن هستید.
چه در حال جستجوی یک حساب یا مدیریت یک حساب باشید، می توانید به سادگی کارمندان را به نقشه خود اضافه کنید و آنها را در یکی از سه طبقه قرار دهید. ردیف شماره 1 ممکن است تصمیم گیرندگان کلیدی و دارندگان بودجه، ردیف شماره 2، کسانی که ممکن است بر تصمیم خرید تأثیر بگذارند، و ردیف شماره 3 کسانی که در بحث ها درگیر هستند و ممکن است کاربران نهایی یک محصول یا خدمات نباشند، اما ممکن است درگیر فعالیتی باشند مانند فرآیند خرید یا اجرا مانند تدارکات، حقوقی یا فناوری اطلاعات.
هنگامی که نقشه حساب خود را ساختید می توانید آن را با اعضای تیم خودتان به اشتراک بگذارید و به عنوان یک تیم بر روی آن همکاری کنید.
5. بررسی بینش خریداران
ویژگی Buyer Insights از هوش مصنوعی برای تعیین میزان علاقه یک حساب به محصولات ویا خدمات شرکت شما استفاده می‌کند. ویژگی سود خریدار حساب شامل چهار بخش است:
1. بررسی علاقه مشتریان : امتیاز پیش بینی شده علاقه خریدار (کم، خنثی، زیاد، بسیار زیاد) را نشان می دهد.
2. عوامل کلیدی علاقه خریدار : عوامل مؤثر بر امتیاز علاقه خریدار را نشان می دهد (مثلاً نرخ پذیرش InMail، بازدید از صفحه شرکت / تعامل، تعامل با تبلیغات)
3. هشدارهای علاقه خریدار برتر : نمایی از هشدارهای برتر را ارائه می دهد
4. برترین حساب های علاقه مند به خرید: فهرستی است که توسط سیستم تولید می‌شود از شرکت‌های برتری که به شرکت شما ابراز علاقه می‌کنند که در بالای برگه فهرست‌های حساب شما یافت می‌شود (یک ایمیل خلاصه هفتگی نیز با اضافه شدن حساب‌های جدید ارسال می‌شود)
به طور کلی، این ویژگی برای کمک به فروشندگان طراحی شده است تا:
- چشم انداز حساب های جدید و کسب و کار
- به روز باشند و برند بوک کسب و کار خود را در اولویت قرار دهند
- حساب های هدف واجد شرایط را پیدا کنند.
