5 استراتژی برای فروش محصولات خود در نمایشگاه ها و جشنواره ها
شرکت در نمایشگاه ها می تواند به یکی از پرفروش ترین کانال های کسب درآمد شما تبدیل شود در صورتی که شما بتوانید بهترین راه کارهای نمایشگاهی را در غرفه های خود طراحی و پیاده سازی کنید. شرکت تبلیغاتی ایده به عنوان یکی از برترین شرکت های ارائه دهنده خدمات نمایشگاهی آماده ارائه این خدمات به شما عزیزان می باشد.
در دنیایی که درآمد فروش تجارت الکترونیک خرده‌فروشی امسال از ۲.۳ میلیارد دلار فراتر رفت، تبلیغ محصولات شما در نمایشگاه‌ها و جشنواره‌ها ممکن است تاکتیکی منسوخ شده و قدیمی برای رشد کسب‌وکارتان به نظر برسد.
با این حال، نمایش محصول یا خدمات شما در زندگی واقعی هنوز هم پتانسیل فروش بالایی دارد. 82 درصد از شرکت‌کنندگان در نمایشگاه‌های تجاری مستقیماً در تصمیم‌گیری‌های خرید تیم‌هایشان دخالت دارند، بنابراین راه‌اندازی یک غرفه و یا فروشگاه در نمایشگاه‌ها و جشنواره‌ها یکی از بهترین راه‌ها برای ارتباط با تصمیم‌گیرندگان کلیدی مشتریان هدف شماست. نمایشگاه‌های تجاری همچنین می‌توانند به شما کمک کنند تا با دیگر بازیگران صنعت خود ارتباط برقرار کنید، برند خود را برای مخاطبان زیادی بازاریابی کنید و بازخورد خود را در مورد محصولات خود جمع‌آوری کنید.
برای اینکه به شما کمک کنیم از نمایشگاه بعدی خود بیشترین بهره را ببرید، پنج استراتژی موثر برای فروش محصولاتتان در غرفه شما گردآوری کرده ایم و امیدواریم که آنها بتوانند به شما کمک کنند تا فوراً توجه بازدیدکنندگان خود را جلب کرده و آنها را متقاعد کنید که در محل از شما خرید کنند.
5 استراتژی برای فروش محصولات خود در نمایشگاه ها و جشنواره ها
1. شرکت کنندگان را با کالاهای چشم نواز یا سرگرمی های جذاب جذب کنید
در مکانی مملو از غرفه‌های تجاری عمومی که برای جلب توجه بازدیدکنندگان فریاد می‌زنند، شما واقعاً فقط چند ثانیه فرصت دارید که نظر کسی را جلب کنید. خوشبختانه، ارائه پیشنهادات جالب، هدایا، غذا، ویدیوها و موسیقی می تواند آنها را ترغیب کند تا غرفه شما را بررسی کنند.
به عنوان مثال، در Agritecnica 2017، یک نمایشگاه تجاری پیشرو برای فناوری کشاورزی، SIP غرفه ای را راه اندازی کرد که در آن مردم می توانستند نگاهی به ماشین آلات کشاورزی خود بیندازند، اما برای اینکه در ابتدا آنها را به غرفه خود جذب کنند، می‌دانستند که اگر از هر رهگذری بخواهند محصولاتشان را بررسی کند، به سرعت آنها را دفع می‌کند. بنابراین تصمیم گرفتند کنسرتی را در مقابل غرفه خود برپا کنند و بازدیدکنندگان از چند ردیف صندلی از موسیقی زنده لذت ببرند.
تاکتیک بازاریابی هوشمندانه SIP یک محیط سرگرم کننده را برای شرکت کنندگانی که می خواستند در نمایشگاه تجاری استراحت کنند ایجاد کرد و جمعیت زیادی را به غرفه خود جذب کرد.
2. شرکت های حاضر را هدف قرار دهید
یکی دیگر از راه‌هایی که میتوانید فوراً توجه مردم را در نمایشگاه‌ها جلب کنید، طراحی غرفه خود برای جذب مخاطبان هدف خاص در شرکت‌کنندگان است. به عنوان مثال، در یکی از کنفرانس های سال های گذشته، شرکت تبلیغاتی ایده از ابزار Marketing Grader برای رتبه‌بندی برنامه‌های بازاریابی شرکت‌هایی که می‌دانیم در آن نمایشگاه شرکت خواهند کرد، استفاده کرد.
سپس ما یک تابلوی امتیاز از شرکت‌های با رتبه برتر را در یکی از تلویزیون‌های خود در نمایشگاه به نمایش گذاشتیم که شرکت‌کنندگانی را که شرکت خود را در تابلوی امتیازات می‌دیدند مجذوب خود کرد و به نوبه خود منجر به گفتگوهای زیادی با نمایندگان ما در مورد چگونگی بهبود بازاریابی خود شد.
3. یک تجربه را بفروشید نه محصول خود را
بیشتر مردم تجربیات خود را نسبت به دارایی های مادی ارج می نهند. چرا؟ از آنجا که ما مجموع تجربیات خود هستیم، بنابراین آنها در هویت ما ریشه دوانده اند و همیشه بخشی از داستان ما خواهند بود و به ما این امکان را می دهند که با سایر افرادی که تجربیات مشابهی را به اشتراک گذاشته اند پیوند برقرار کنیم.
اگر غرفه شما بتواند تجربه ای لذت بخش و به یاد ماندنی را برای شرکت کنندگان فراهم کند، تأثیر احساسی بیشتری نسبت به فروش یک محصول به آنها خواهید داشت. این تجربیات همچنین داستان جذابی را ایجاد می کند که بازدیدکنندگان از به اشتراک گذاشتن آن با سایر شرکت کنندگان خوشحال خواهند شد.
Charity Water، سازمانی که منابع آب پاکیزه را برای روستاهای دورافتاده در کشورهای در حال توسعه ایجاد می کند، به شرکت کنندگان در یک نمایشگاه تجاری تجربه ای را ارائه داد که همیشه به یاد خواهند داشت. این شرکت غرفه‌ای داشت که مهمانان می‌توانستند دو کوزه 40 پوندی آب را روی یک سکوی 50 متری حمل کنند، کاری که روستاییان آفریقایی هر روز کیلومترها انجام می‌دهند.
این تجربه به شرکت کنندگان کمک کرد تا متوجه شوند که دسترسی روستاییان کشورهای در حال توسعه به چیزی که اکثر مردم می توانند با چرخاندن شیر آب به آن دست یابند، چقدر چالش برانگیز است و این احتمال را افزایش می دهد که شرکت کنندگان پول بیشتری به این هدف اهدا کنند.
4. مطمئن شوید که دستگاه کارت اعتباری شما کار می کند
به عنوان کسی که مجبور شده است اطلاعات کارت اعتباری مشتریان را به صورت دستی در یک سیستم فروش وارد کند، می دانم که دیدن صف طولانی مشتریان بی حوصله در نهایت از فروشگاه شما چقدر وحشتناک است. قبل از راه اندازی فروشگاه در نمایشگاه، جشنواره یا نمایشگاه تجاری خود، به شدت به خرید دستگاه کارت اعتباری فکر کنید و مطمئن شوید که به درستی کار می کند.
5. با هر کسی که از غرفه شما بازدید می کند مانند یک مشتری پولدار رفتار کنید
اولین تاثیری که برند شما بر مشتریان بالقوه می گذارد، مسلماً مهمترین تعامل در سفر خریدار است. مطالعات نشان می دهد که برداشت های اولیه خوب منجر به ارتباط می شود، در حالی که برداشت های بد منجر به تعصب می شود.
شما باید با هر بازدیدکننده از غرفه خودتان همان برخوردی را داشته باشید که با افراد خریدار محصولات و یا خدمات خود دارید در غیر این صورت تاثیر اولیه بدی را در ذهن مخاطبین ایجاد می کنید که می تواند باعث از دست رفتنن مشتریان شما شود.
و در نهایت شما باید بدانید که دیزاین غرفه های شما باید چشم نواز و مرتبط با نوع نمایشگاه های شما باشد، شما میتوانید برای طراحی و اجرای غرفه های نمایشگاهی خود و یا سایر خدمات نمایشگاهی با شرکت تبلیغاتی ایده تماس بگیرید، همچنین شما میتوانید انواع نمونه کارهای ما را در اینستاگرام ایده مشاهده کنید.
