3 نکته استثنائی اما ساده برای ایجاد یک تبلیغ موثر
راه های ایجاد یک تبلیغات استثنائی برای کسب و کار شما چیست و چگونه باید یک تبلیغات جذاب نوشت؟
این نکته مهم است که صاحبان مشاغل اصول نوشتن یک تبلیغ خوب را درک کنند. همه مشاغل نیاز به ارتقا و بهینه سازی دارند. من دیده ام که میلیون ها و میلیارد ها تومان صرف تبلیغات بی اثر، ضعیف یا کاملا بد شده است و من می خواهم از این درد شما را نجات دهم. اما مهمتر از همه، من از شما می خواهم که تجارت خود را گسترش دهید و تبلیغات موثر در همه اشکال آن ضروری است. به هر حال، شما به مشتریان جدید نیاز دارید زیرا بدون آنها کسب و کار شما شکست خواهد خورد. خبر خوب این است که اصول اصلی نحوه تولید یک تبلیغ مناسب عملاً برای هر چیزی که ممکن است بخواهید به عنوان یک ابزار تبلیغاتی استفاده کنید، اعمال می شود. این لیست شامل موراد زیر است، اما دقت کنید فقط محدود به موارد زیر نیست:- بروشور
- ایمیل تبلیغاتی
- اس ام اس تبلیغاتی
- تراکت ها و سایر پست ها و جزوات
- آگهی های مجلات و روزنامه ها
- تبلیغات آنلاین (نمایش و…)
- کارت پستال
- وب سایت ها، از جمله آنهایی که برای تبلیغات آنلاین استفاده می شوند
- و بیشتر.
1. چه چیزی شما را از رقبا متمایز می کند؟
مردم همیشه با تبلیغات انواع مشاغل در تماس هستند. بنابراین، چه چیزی باعث میشود مشتریان بالقوه شما محصول یا خدمات شرکت شما را در مقابل یکی از رقبای شما بخرند؟ این چیزی است که باید با تبلیغات خود متوجه شوید و روی آن تمرکز کنید. به مشتریان بالقوه خود نشان دهید که چرا کسب و کار شما انتخاب شماره یک آنهاست و چرا آنها حتی نباید رقبای شما را در نظر بگیرند. سپس، شانس خوبی وجود دارد که توسط مخاطبان هدفتان انتخالب شوید. آنچه من در اینجا در مورد آن صحبت می کنم معمولاً در محافل بازاریابی به عنوان “پیشنهاد فروش منحصر به فرد” نامیده می شود. نویسنده Rosser Reeves در کتاب عالی خود واقعیات در تبلیغات تعریف می کند که USP چیست: هر آگهی باید پیشنهادی را به مصرف کننده ارائه دهد، نه فقط کلمات را در پنجره تبلیغات نشان دهد. هر آگهی باید به هر خواننده بگوید: “این محصول را برای این مزیت خاص خریداری کنید.” پیشنهاد باید پیشنهادی باشد که رقبا نتوانند ارائه کنند. باید منحصر به فرد باشد چه در برند یا در ادعایی که بقیه آن منطقه تبلیغاتی خاص ایجاد می کند. این پیشنهاد باید به اندازه کافی قوی باشد تا توده ها را به حرکت درآورد، یعنی مشتریان جدید و همچنین مشتریان بالقوه را جذب کند. در اینجا چند نمونه خوب از محصولات با USP واضح از ویکی پدیا آورده شده است:- شامپوره ضد شوره: “شما از شر شوره سر خلاص می شوید”
- آناسین “تسکین سریع، سریع، فوق العاده سریع”
- پیتزای دومینو: «شما پیتزای تازه و داغ را در عرض 30 دقیقه یا کمتر درب منزل تحویل میگیرید در غیر اینصورت پیتزای شما رایگان است».
- FedEx: “وقتی بسته شما کاملاً باید یک شبه به آنجا برسد.”
- M&M: “در دهان شما آب می شود، نه در دست شما.”
- زندگی متروپولیتن: «ملاقات شوید. پرداخت می کند.»
- ساوت وست ایرلاینز: “ما شرکت هواپیمایی ارزان قیمت هستیم.”