3 نکته استثنائی اما ساده برای ایجاد یک تبلیغ موثر

در اینجا چند نمونه خوب از محصولات با USP واضح از ویکی پدیا آورده شده است:

• شامپوره ضد شوره: “شما از شر شوره سر خلاص می شوید”
• آناسین “تسکین سریع، سریع، فوق العاده سریع”
• پیتزای دومینو: «شما پیتزای تازه و داغ را در عرض 30 دقیقه یا کمتر درب منزل تحویل می‌گیرید در غیر اینصورت پیتزای شما رایگان است».
• FedEx: “وقتی بسته شما کاملاً باید یک شبه به آنجا برسد.”
• M&M: “در دهان شما آب می شود، نه در دست شما.”
• زندگی متروپولیتن: «ملاقات شوید. پرداخت می کند.»
• ساوت وست ایرلاینز: “ما شرکت هواپیمایی ارزان قیمت هستیم.”

مثال های بسیار بیشتری هم وجود دارند اما هدف در اینجا کمک به شما برای توسعه USP است.

چه چیزی شما را متفاوت می کند؟ منحصر بفرد هستید؟ چه چیزی داری که هیچ کس انجام نمی دهد؟ این همان چیزی است که شما به دنبال آن هستید.

به عنوان مثال، شرکت بازاریابی من در شرف شروع کار با یک وکیل مهاجرت است و من در حال حاضر چندین چیز را می بینم که می تواند او را از رقبا متمایز کند. برای یک، او یک وکیل مهاجرت است که یک مهاجر نیز هست. او همچنین به یک مجله آنلاین کمک می کند تا به دیگرانی که مایل به مهاجرت از طریق تحصیل به کشوراهای جهات هستند کمک کند.

او شخصیتی رنگارنگ و فورا دوست داشتنی دارد و اگرچه او خدمات متفاوتی نسبت به رقبای خود ارائه نمی دهد، اما روش های منحصر به فردی برای انجام تجارت دارد که تعداد کمی از افراد دیگر انجام می دهند. ما قصد داریم از همه اینها هنگام توسعه USP او استفاده کنیم.

لطفاً به خاطر داشته باشید که هر USP کم هم بهتر از هیچ است و این می تواند تغییر کند و بعداً اصلاح شود.

نکته دیگری که باید در نظر داشته باشید این است که شما مجبور نیستید تنها کسی باشید که کاری را انجام می دهد یا محصولی را ارائه می دهد تا آن را در USP خود قرار دهید. این می تواند کاری باشد که دیگران انجام می دهند، اما هیچ کس دیگری واقعاً آن را تبلیغ نمی کند.

یک کاغذ و چند قلم بیرون بیاورید و ویژگی های منحصربفرد خود را بنویسید و با این کار لذت ببرید. من مطمئن هستم که از همان لحظه شروع به ارائه ایده های درخشان خواهید کرد!

2. از یک عنوان قدرتمند استفاده کنید: توجه مخاطبان خود را جلب کنید!

مردم چیزها را به سرعت اسکن می کنند. آنها هر روز با تبلیغات زیادی در تماس هستند که نمی توانند هر کدام را بخوانند. به همین دلیل است که باید مطمئن شوید که تبلیغات شما واقعاً توجه آنها را جلب می کند و نگاه آن ها را حفظ می کند.

شما این کار را با یک تیتر تبلیغاتی موثر انجام می دهید.

بزرگترین مرد تبلیغاتی تاریخ، دیوید اوگیلوی، می‌گوید: «به‌طور میانگین، پنج برابر بیشتر از افرادی که متن را می‌خوانند، تیتر را می‌خوانند. وقتی تیتر خود را نوشتید، هشتاد سنت از دلار خود را خرج کرده اید.»

سوالی که باید بپرسید این است که “در تلاش برای جذب چه کسانی هستید؟ چه چیزی توجه آنها را جلب می کند؟»

دیروز، یک خبرنامه ایمیلی از یک شرکت استخدام دریافت کردم با عنوان “آیا روحانی را استخدام می کنید؟” به عنوان مدیر عاملی که علاقه مند به جذب استعدادهای جدید است، این موضوع توجه من را به خود جلب کرد. این من را به وب سایت آنها هدایت کرد و کل مقاله را خواندم و در مورد روند منحصر به فرد آنها یاد گرفتم. در نتیجه برای هفته آینده درخواست تماس مشاوره دادم.

همه اینها از یک تیتر موثر برآمد.

من نامه‌های فروش نوشته‌ام که عمدتاً به دلیل سرفصل‌های قدرتمند با واکنش فوق‌العاده‌ای مواجه شده‌اند. در یک مورد من به یک شرکت کمک کردم تا با یک نامه بیش از یک میلیارد تومان قرارداد امضا کند.

در مورد دیگری، من برای هر 200 نامه یک قرارداد فروش گرفتم و این برای خدماتی است که قیمت آن از 10000 دلار شروع می شد! در یک مورد دیگر، من یک بروشور ایجاد کردم که به یک لیست بسیار محدود و سطح بالا از 134 نام ارسال شد که منجر به 9 قرارداد فروش با اولین ارسال شد!

عناوین عالی به اشکال مختلفی می آیند.

اوگیلوی یک بار اظهار داشت که یک تبلیغ را در سه ساعت می نویسد و سپس سه هفته طول می کشد تا عنوان آن را بیاورد.

برخی از عناوین خبرساز هستند، مانند انتشار یک سرویس یا محصول جدید. دیگران یک مزیت بسیار قوی دارند. بیشتر آنها بر خلاف عام، در حقایق خود خاص هستند. برخی دیگر از زاویه منفی استفاده می کنند (مانند “کاهش هزینه ها” در مقابل “افزایش سود”).