3 نکته استثنائی اما ساده برای ایجاد یک تبلیغ موثر

راه های ایجاد یک تبلیغات استثنائی برای کسب و کار شما چیست و چگونه باید یک تبلیغات جذاب نوشت؟

این نکته مهم است که صاحبان مشاغل اصول نوشتن یک تبلیغ خوب را درک کنند. همه مشاغل نیاز به ارتقا و بهینه سازی دارند. من دیده ام که میلیون ها و میلیارد ها تومان صرف تبلیغات بی اثر، ضعیف یا کاملا بد شده است  و من می خواهم از این درد شما را نجات دهم. اما مهمتر از همه، من از شما می خواهم که تجارت خود را گسترش دهید و تبلیغات موثر در همه اشکال آن ضروری است. به هر حال، شما به مشتریان جدید نیاز دارید زیرا بدون آنها کسب و کار شما شکست خواهد خورد. خبر خوب این است که اصول اصلی نحوه تولید یک تبلیغ مناسب عملاً برای هر چیزی که ممکن است بخواهید به عنوان یک ابزار تبلیغاتی استفاده کنید، اعمال می شود. این لیست شامل موراد زیر است، اما دقت کنید فقط محدود به موارد زیر نیست:

• بروشور
• ایمیل تبلیغاتی
• اس ام اس تبلیغاتی
• تراکت ها و سایر پست ها و جزوات
• آگهی های مجلات و روزنامه ها
• تبلیغات آنلاین (نمایش و…)
• کارت پستال
• وب سایت ها، از جمله آنهایی که برای تبلیغات آنلاین استفاده می شوند
• و بیشتر.

ایجاد یک تبلیغ یا کمپین تبلیغاتی که واقعاً کار می کند، ممکن است کمی آزمون و خطا (آزمایش) نیاز داشته باشد، اما پیروی از این 11 نکته امتحان شده و واقعی می تواند به شما کمک کند به نتایجی که امیدوارید برسید.

1. چه چیزی شما را از رقبا متمایز می کند؟

مردم همیشه با تبلیغات انواع مشاغل در تماس هستند. بنابراین، چه چیزی باعث می‌شود مشتریان بالقوه شما محصول یا خدمات شرکت شما را در مقابل یکی از رقبای شما بخرند؟ این چیزی است که باید با تبلیغات خود متوجه شوید و روی آن تمرکز کنید. به مشتریان بالقوه خود نشان دهید که چرا کسب و کار شما انتخاب شماره یک آنهاست و چرا آنها حتی نباید رقبای شما را در نظر بگیرند. سپس، شانس خوبی وجود دارد که توسط مخاطبان هدفتان انتخالب شوید. آنچه من در اینجا در مورد آن صحبت می کنم معمولاً در محافل بازاریابی به عنوان “پیشنهاد فروش منحصر به فرد” نامیده می شود. نویسنده Rosser Reeves در کتاب عالی خود واقعیات در تبلیغات تعریف می کند که USP چیست: هر آگهی باید پیشنهادی را به مصرف کننده ارائه دهد، نه فقط کلمات را در پنجره تبلیغات نشان دهد. هر آگهی باید به هر خواننده بگوید: “این محصول را برای این مزیت خاص خریداری کنید.” پیشنهاد باید پیشنهادی باشد که رقبا نتوانند ارائه کنند. باید منحصر به فرد باشد  چه در برند یا در ادعایی که بقیه آن منطقه تبلیغاتی خاص ایجاد می کند. این پیشنهاد باید به اندازه کافی قوی باشد تا توده ها را به حرکت درآورد، یعنی مشتریان جدید و همچنین مشتریان بالقوه را جذب کند. در اینجا چند نمونه خوب از محصولات با USP واضح از ویکی پدیا آورده شده است:

• شامپوره ضد شوره: “شما از شر شوره سر خلاص می شوید”
• آناسین “تسکین سریع، سریع، فوق العاده سریع”
• پیتزای دومینو: «شما پیتزای تازه و داغ را در عرض 30 دقیقه یا کمتر درب منزل تحویل می‌گیرید در غیر اینصورت پیتزای شما رایگان است».
• FedEx: “وقتی بسته شما کاملاً باید یک شبه به آنجا برسد.”
• M&M: “در دهان شما آب می شود، نه در دست شما.”
• زندگی متروپولیتن: «ملاقات شوید. پرداخت می کند.»
• ساوت وست ایرلاینز: “ما شرکت هواپیمایی ارزان قیمت هستیم.”

مثال های بسیار بیشتری هم وجود دارند اما هدف در اینجا کمک به شما برای توسعه USP است. چه چیزی شما را متفاوت می کند؟ منحصر بفرد هستید؟ چه چیزی داری که هیچ کس انجام نمی دهد؟ این همان چیزی است که شما به دنبال آن هستید. به عنوان مثال، شرکت بازاریابی من در شرف شروع کار با یک وکیل مهاجرت است و من در حال حاضر چندین چیز را می بینم که می تواند او را از رقبا متمایز کند. برای یک، او یک وکیل مهاجرت است که یک مهاجر نیز هست. او همچنین به یک مجله آنلاین کمک می کند تا به دیگرانی که مایل به مهاجرت از طریق تحصیل به کشوراهای جهات هستند کمک کند. او شخصیتی رنگارنگ و فورا دوست داشتنی دارد و اگرچه او خدمات متفاوتی نسبت به رقبای خود ارائه نمی دهد، اما روش های منحصر به فردی برای انجام تجارت دارد که تعداد کمی از افراد دیگر انجام می دهند. ما قصد داریم از همه اینها هنگام توسعه USP او استفاده کنیم. لطفاً به خاطر داشته باشید که هر USP کم هم بهتر از هیچ است و این می تواند تغییر کند و بعداً اصلاح شود. نکته دیگری که باید در نظر داشته باشید این است که شما مجبور نیستید تنها کسی باشید که کاری را انجام می دهد یا محصولی را ارائه می دهد تا آن را در USP خود قرار دهید. این می تواند کاری باشد که دیگران انجام می دهند، اما هیچ کس دیگری واقعاً آن را تبلیغ نمی کند. یک کاغذ و چند قلم بیرون بیاورید و ویژگی های منحصربفرد خود را بنویسید و با این کار لذت ببرید. من مطمئن هستم که از همان لحظه شروع به ارائه ایده های درخشان خواهید کرد!

2. از یک عنوان قدرتمند استفاده کنید: توجه مخاطبان خود را جلب کنید!

مردم چیزها را به سرعت اسکن می کنند. آنها هر روز با تبلیغات زیادی در تماس هستند که نمی توانند هر کدام را بخوانند. به همین دلیل است که باید مطمئن شوید که تبلیغات شما واقعاً توجه آنها را جلب می کند و نگاه آن ها را حفظ می کند. شما این کار را با یک تیتر تبلیغاتی موثر انجام می دهید. بزرگترین مرد تبلیغاتی تاریخ، دیوید اوگیلوی، می‌گوید: «به‌طور میانگین، پنج برابر بیشتر از افرادی که متن را می‌خوانند، تیتر را می‌خوانند. وقتی تیتر خود را نوشتید، هشتاد سنت از دلار خود را خرج کرده اید.» سوالی که باید بپرسید این است که “در تلاش برای جذب چه کسانی هستید؟ چه چیزی توجه آنها را جلب می کند؟» دیروز، یک خبرنامه ایمیلی از یک شرکت استخدام دریافت کردم با عنوان “آیا روحانی را استخدام می کنید؟” به عنوان مدیر عاملی که علاقه مند به جذب استعدادهای جدید است، این موضوع توجه من را به خود جلب کرد. این من را به وب سایت آنها هدایت کرد و کل مقاله را خواندم و در مورد روند منحصر به فرد آنها یاد گرفتم. در نتیجه برای هفته آینده درخواست تماس مشاوره دادم. همه اینها از یک تیتر موثر برآمد. من نامه‌های فروش نوشته‌ام که عمدتاً به دلیل سرفصل‌های قدرتمند با واکنش فوق‌العاده‌ای مواجه شده‌اند. در یک مورد من به یک شرکت کمک کردم تا با یک نامه بیش از یک میلیارد تومان قرارداد امضا کند. در مورد دیگری، من برای هر 200 نامه یک قرارداد فروش گرفتم و این برای خدماتی است که قیمت آن از 10000 دلار شروع می شد! در یک مورد دیگر، من یک بروشور ایجاد کردم که به یک لیست بسیار محدود و سطح بالا از 134 نام ارسال شد که منجر به 9 قرارداد فروش با اولین ارسال شد! عناوین عالی به اشکال مختلفی می آیند. اوگیلوی یک بار اظهار داشت که یک تبلیغ را در سه ساعت می نویسد و سپس سه هفته طول می کشد تا عنوان آن را بیاورد. برخی از عناوین خبرساز هستند، مانند انتشار یک سرویس یا محصول جدید. دیگران یک مزیت بسیار قوی دارند. بیشتر آنها بر خلاف عام، در حقایق خود خاص هستند. برخی دیگر از زاویه منفی استفاده می کنند (مانند “کاهش هزینه ها” در مقابل “افزایش سود”).

3. به آنها پیشنهادی بدهید که نتوانند رد کنند!

مصرف کنندگان عاشق معامله هستند. پس به آنها یک پیشنهاد خوب بدهید تا بارها و بارها به شما مراجعه کنند. فرقی نمی‌کند قیمتی بی‌رقیب، آزمایشی رایگان، حمل‌ونقل رایگان یا بسته‌بندی ای مناسب ارائه دهید، برای ارائه یک معامله خوب به مشتریان خود به موفقیت شما کمک می‌کند. هنگامی که پیشنهاد مقاومت ناپذیر خود را ارائه کردید، مطمئن شوید که آن را با افتخار تبلیغ می کنید. وقتی مردم می بینند که شما چیزی عالی برای ارائه به آنها دارید، برای مقاومت در برابر آن مشکل خواهند داشت. در تعیین میزان هزینه ای که می توانید برای یک محصول یا خدمات مقدماتی خرج کنید، به ارزش کلی Client Lifetime Value (CLV) فکر کنید، مبلغی که مشتری در طول زمان برای شرکت شما سود خواهد برد. یکی از مشتریانی که با او کار کردم در ابتدا تردید داشت که 150 هزار تومان سود برای یک سرویس مقدماتی برای به دست آوردن مشتری جدید از دست بدهد. او بسیار متعجب شد که متوجه شد آن مشتریان جدید دارای CLV 5 میلیونی هستند عددی بیش از 33 برابر سرمایه گذاری اولیه از نظر سود از دست رفته. بنابراین هر بار که 150 هزار تومان را برای به دست آوردن مشتری جدید سرمایه گذاری نمی کرد، 4.850 میلیون تومان از دست می داد.

همیشه بهترین ها را ارائه دهید

به یاد داشته باشید که همیشه در مورد مشتریان خود باید بیش از حد خود را ارائه دهید. ایجاد یک تبلیغ موثر عالی است، اما اگر مشتریان خود را راضی نکنید، تبلیغات شما را به جایی نمی رساند. بنابراین، باید روی ارائه بهترین تجربه برای همه مشتریان خود تمرکز کنید. اگر همیشه بیش از آنچه که آنها انتظار دارند ارائه دهید، پس هرگز نباید نگران ناامید شدن کسی باشید. سپس، مشتریان خود را بارها و بارها می بینید که به دوستان خود درباره شرکت شما اطلاع خواهند داد.

خود را متمایز کنید

این 3 نکته برای ایجاد یک تبلیغ موثر می تواند به تبلیغات شما کمک کند تا سر و سامان بیشتری نسبت به تبلیغات رقیبان داشته باشد. شما قادر خواهید بود تبلیغات چشم نوازی ایجاد کنید که مردم را نسبت به آنچه ارائه می دهید هیجان زده کند. این به بهبود نرخ تبدیل شما برای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی کمک می کند. تبلیغات مهم است و تبلیغات خوب چیزی است که به موفقیت شرکت شما کمک می کند. شرکت تبلیغاتی ایده به عنوان یکی از برترین آژانس های تبلیغاتی ایران آماده همکاری با شما در زمینه طراحی، سناریو و اجرای تبلیغات شما به بهترین نحو ممکن باشد، برای دریافت مشاوره رایگان فقط کافیست با کارشناسان ما در گروه تبلیغاتی ایده تماس بگیرید